Agentes de venta de seguros

¿Es trabajador independiente, pero aun así le gusta ser sociable?

Los agentes en ventas de seguros interactúan con muchas personas cuando trabajan para aumentar su base de clientes. La clave en la función del agente es ayudar, ya sea de forma presencial o por teléfono, a que los clientes encuentren planes de seguro que satisfagan sus necesidades. Los agentes pasan la mayor parte del tiempo en la oficina prestando servicios de calidad a clientes actuales o buscando nuevos clientes. Existen dos tipos de agentes: agentes exclusivos contratados por una empresa de seguros o los agentes de seguros independientes. Los agentes en ventas que son contratados por una empresa de seguros solamente venden los planes de esa empresa, pero los agentes de seguros independientes son autónomos y van a trabajar con corredores de seguros para vender pólizas por medio de múltiples empresas para asegurarse de que su clientela tenga la mejor tarifa y cobertura. 

¡Se espera que los empleos como agentes en ventas de seguros crezcan un 12 % en un plazo de diez años! 

Se calculan 872 vacantes por año en la región.

¿Esta carrera es la adecuada para usted?*

Se recomienda tener estas habilidades, intereses y conocimientos para seguir una carrera como agente de seguros. Los siguientes números describen la importancia relativa de las áreas de conocimiento o habilidades requeridas para el puesto.

Atención al cliente

Cumplir con la calidad esperada en relación con la satisfacción del cliente al interactuar con el público.

Ventas y marketing

Poder vender o promocionar un producto o servicio, incluso saber las tácticas y estrategias básicas de marketing, la demostración de un producto y las técnicas para ventas.

Aptitudes comunicativas

Prestar total atención a los demás y a lo que le comunican y, al mismo tiempo, poder comunicar sus propias ideas de forma clara y concisa.

*Fuente: Texas Career Check

El camino para convertirse en un agente en ventas de seguros

Aval de la escuela secundaria: Industria y comercio 

Con poseer un título secundario o equivalente, los agentes en ventas de seguros no necesitan ningún otro tipo de preparación educativa especial, pero realizar cursos sobre oratoria, negocios, finanzas o economía puede servir para alcanzar un puesto gerencial.

Certificaciones
En el estado de Texas, los agentes en ventas de seguros deben estar autorizados por el Departamento de Seguros de Texas con una licencia general que abarque los tipos de seguros que venden, o con licencias más específicas para diferentes tipos de seguros de vida, propiedad o contra accidentes. Las autoridades que otorgan las licencias exigen educación continua y renovaciones periódicas una vez adquirida la licencia. Otras organizaciones que ofrecen certificados específicos pueden demostrar la experiencia del agente y contar como crédito de educación continua: ­  

• The Institutes
• The American College of Financial Services

Muchos agentes en ventas de seguros eligen tener también una licencia para vender otros productos financieros, y orientar a sus clientes sobre administración en seguros y también en finanzas. Para esto, los agentes deciden realizar exámenes de licencia de Serie 6 o Serie 7 a través de la Autoridad Regulatoria en la Industria de las Finanzas (FINRA) y, así, ganar una posible ventaja sobre otros postulantes en puestos más altos en el futuro.

Tecnología útil para avanzar

• Software de Gestión de las Relaciones con los Clientes (CRM) Applied Systems Vision, Insurance Technologies ForeSight Enterprise, Tangle S Creations Your Insurance Office
• Paquete de Microsoft Office: Microsoft Word, Microsoft PowerPoint, Microsoft Excel
• Software de planificación de recursos empresariales (ERP): Advantage Information Systems The Agency Advantage; AMS Services AMS Sagitta
• Software de historias clínicas: Sistema de codificación de procedimientos comunes de atención médica (HCPCS), software de codificación de procedimientos médicos

Principales empleadores en la región de la Costa del Golfo

• AllState
• America First Insurance
• American Modern Insurance
• Chubb Personal Insurance
• CNA Insurance Companies
• Encompass
• Fidelity Insurance
• Foremost Insurance Group
• Hagerty Collector Car Insurance
• The Hartford Insurance
• Kemper Insurance Company
• Progressive Insurance
• Safeco Insurance Company
• South and Western
• The Travelers Companies
• Zurich Insurance Group

Ocupaciones relacionadas: Asesores financieros personales, agentes y gerentes de negocios de artistas, intérpretes y atletas, agentes en ventas, agentes en ventas de servicios financieros.

Si tiene dudas acerca de los perfiles profesionales o de la industria, o si es una empresa ubicada en la Costa del Golfo, escríbanos a webmaster@wrksolutions.com.

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